香港物流公司,深圳物流公司,香港物流服務——慶通物流 在線留言 | 站點地圖 | 幫助中心
香港物流公司

熱門關鍵詞:香港貨運公司香港物流公司

當前位置:首頁 > 資訊中心 > 行業資訊

香港物流該如何報價

來源:慶通物流  發布時間:2016-04-27

是你報價太高嚇跑了客戶,還是報價太低,讓客戶一看就知道你不是行家里手,

而不敢冒險與你做生意?對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害,

以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價:報得太低,沒有錢賺;報得太高,

又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢?有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備,

在報價中選擇適當的價格術語,利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、

保險條款等要件與買家討價還價,也可以憑借自己的綜合優勢,在報價中掌握主動。





報價前充分準備

首先,認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,

才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素,

一開始就報給他接近你的底線的價格,那么贏得定單的可能性就大。

廣州市紡織工業聯合進出口公司的曾浩軍先生說:"我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間,

會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖,然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤),

還是正式報價(實盤)。"





其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高,

市場價格變化更加迅速,因此,出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市",

買賣才有成交的可能。中絲深圳進出口公司孫富強先生介紹說,

現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商,這些外商在香港、

中國大陸都有辦事處,對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。

這就要求出口公司自己也要信息靈通。





孫先生公司的經驗是,業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源,對當地的一些廠家的賣價很清楚。

同時,作為長期經營專一品種的專業公司,由于長時間在業內經營拓展,

不但了解這個行業的發展和價格變化歷史,而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。





選擇合適的價格術語




在一份報價中,價格術語是核心部分之一。

因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分,

所以,出口商在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,

自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇,然后根據已選擇的價格術語進行報價。



選擇以FOB價成交,在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。

但也有許多被動的方面,比如:由于進口商延遲派船,或因各種情況導致裝船期延遲,

船名變更,就會使出口商增加倉儲等費用的支出,或因此而遲收貨款造成利息損失。

出口商對出口貨物的控制方面,在FOB價條件下,由于是進口商與承運人聯系派船的,

貨物一旦裝船,出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物,或采取其它補救措施,

也會頗費一些周折。


上一篇:合格的物流公司應該具備怎樣的職能

下一篇:美國物流實踐配送

 

中堂彩